Comprar significa tomar una decisión, y ese proceso de toma de decisiones comienza con la necesidad de aliviar un poco el dolor, luego progresa lógicamente (en persona) a través de etapas de conversación, pensamiento y acciones para cerrar la venta.
1. La clave de las ventas en línea es crear páginas de destino y de pago atractivas
Considerar este punto es vital para su éxito en línea.
2. Comprar cualquier cosa, incluido el alojamiento web, es un proceso emocional
Comprar cualquier cosa es un proceso emocional, para algunos mucho más que para otros, y eso incluye el alojamiento web. Usar los cinco sentidos de la vista, el oído, el gusto, el tacto y el olfato para evocar una emoción (ligada a su oferta) ayuda a reforzar su solución a los ojos de su cliente potencial. Agregue a eso los factores de saber, gustar y confiar y sus índices de conversión mejorarán absolutamente.
3. Hay una progresión lógica para comprar
Cerrar la venta no es simplemente una proposición de sí o no. Es una progresión lógica desde una consulta de búsqueda hasta el punto «Agregar al carrito». El término «siempre cerrando» se aplica a todas y cada una de las páginas que toca el prospecto hasta que se completa el pedido, y realmente debería continuar más allá de eso, ya sea con una encuesta o recomendaciones para otros productos y servicios basados en lo que acaba de comprar.
4. Un prospecto confundido nunca compra
Darle a su cliente potencial demasiadas opciones o dificultar la navegación desde el punto «Buscar» hasta el punto «Comprar», solo confunde a los clientes potenciales y disminuye las conversiones.
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