Cómo competir en línea funciona mejor con una combinación de técnicas de marketing en línea y fuera de línea. Algunos de mis favoritos son:
1. Backlinks orgánicos
Los backlinks orgánicos son muy diferentes de los backlinks pagados, primero porque son una estrategia aceptada de Google, mientras que los backlinks pagados pueden resultar en que Google penalice su sitio web. Cuando un sitio se vincula orgánicamente al contenido de su sitio, se suma a los factores de conocimiento, gusto y confianza que son necesarios para construir negocios exitosos. Esencialmente está diciendo que su sitio es digno de visitar (a los ojos de Google).
2. Chat en vivo
Si tiene mano de obra disponible, el chat en vivo es una excelente manera de comunicarse con sus prospectos y clientes.
Por supuesto, encontrará trolls de vez en cuando que intentarán hacerle perder el tiempo, e incluso algunas personas desagradables, pero eso es de esperar cuando se comunica con el público en general. Sea siempre profesional y se sorprenderá de la frecuencia con la que podrá cambiar la conversación a su favor.
Los prospectos de hoy buscan información antes de comprometerse a comprar algo, y eso es para todo, desde automóviles, estufas y computadoras hasta alojamiento web. Esto se debe en gran parte a que todos llevan una computadora en el bolsillo o en la cartera (un teléfono inteligente) y se han vuelto cada vez más conscientes de cómo usarla para navegar hasta las mejores ofertas de la ciudad.
Cuando alguien inicia un chat en vivo con su empresa, ya es un cliente potencial. Han mostrado interés en sus productos o servicios, por lo que depende de usted y su equipo mostrarles por qué dar el siguiente paso es lo mejor para ellos, y eso es sacar su billetera y confiar en usted para entregar lo que está vendiendo.
Pregúntales directamente si puedes hacer un seguimiento si solo están comprando. Obtenga su correo electrónico y su permiso para contactarlos. Una vez que haya hecho eso, marque su calendario y haga precisamente eso: seguimiento. Los visitantes no siempre están listos para comprar en el acto, por lo que es de vital importancia estar en sus objetivos cuando llegue el momento de apretar el gatillo.
3. Firmas del foro
Participar en foros de la industria y grupos de discusión posiciona a su empresa como un experto en el campo. Tu firma al final de cada hilo o publicación puede vincular a tu sitio web o a una promoción específica. Asegúrate de cumplir con las reglas del foro.
Si bien esto no afectará directamente a sus SERPS porque los enlaces del foro generalmente no son de seguimiento, aumentará el tráfico a su sitio. El aumento del tráfico se traduce en más oportunidades de conversión.
4. Boletines
Los boletines son una forma fantástica de compartir soluciones, destacando la fortaleza de su negocio en su nicho. Los enlaces de los boletines se pueden monitorear para determinar qué llega a casa con sus lectores. Es importante no solo proporcionar contenido de valor agregado en sus boletines, sino también algún tipo de llamado a la acción.
5. Contenido relevante
Sin lugar a dudas, el elemento MÁS IMPORTANTE para cualquier sitio web es el contenido relevante, lo que significa que su contenido debe abordar cada clic (oportunidad) con una solución convincente y convertible. El contenido relevante de valor agregado aumenta el tiempo en el sitio, reduce la tasa de rebote y ayuda a posicionar su negocio como un experto en el campo. Es el elemento más esencial para establecer los factores de conocimiento, gusto y confianza que, en última instancia, conducen a las conversiones.
6. Ajustar su sitio usando programas analíticos/estadísticos
Medir lo que funciona y lo que no funciona proporciona una base sobre la cual puede reestructurar su sitio para el éxito. Desechar lo que no funciona, y repetir-repetir-repetir lo que sí. Sin embargo, no se vuelva complaciente, ya que esa ha sido la ruina de muchas empresas. Es posible que obtenga excelentes ganancias, pero ¿quién puede decir que no podrían ser aún mejores? Esté atento a las tendencias en el mercado.
7. Redes sociales
Creo que sobra decir que tener presencia, al menos hoy, en Facebook o Twitter es una necesidad. Tu competencia ya está allí capturando parte de tu tráfico. Dado el bajo costo de entrada para hacer correr la voz sobre su empresa a millones de prospectos, ¿por qué no aprovecharía estas vías de marketing? Lo que me mata es cuando veo empresas con enlaces a Facebook o Twitter en su sitio web, y cuando haces clic para obtener más información sobre su negocio, esas páginas no se han tocado en años.
8. Concursos
Regalar algo siempre atrae a los visitantes, incluso si es tan simple como un código de cupón especial en un servicio específico. Sin embargo, siempre establezca una fecha límite y varíe la promoción. La variedad despierta un interés renovado.
9. Seminarios web
Los seminarios web son seminarios realizados o presentados en Internet. Una vez más, es de vital importancia estar actualizado y brindar información de valor agregado en todo momento. Las perspectivas pueden ser muy volubles. Si su enfoque se vuelve obsoleto, su interés se desvanecerá rápidamente.
10. Tarjetas de presentación, mouse pad personalizados, lapiceros
Y la lista sigue para siempre. El material promocional personalizado con la información de su sitio web marca su negocio para el éxito.
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